Valimiste turundus ei ole ainult plakatid, postitused ja valimislubadused. Kuidas teha valimiskampaaniat, mis põhineb strateegial, persoonibrändil ja nähtavusel?

Kohalikud valimised on turunduse seisukohalt põnev aeg. Tänavad on täis plakateid, sotsiaalmeedia kihab loosungitest ja kandidaadid annavad endast parima, et pildile jääda. Mõni teeb seda läbimõeldult ja järjepidevalt, teised hajuvad massi.

Kui oled kandidaat, siis küsin sinult otse: kas sul on plaan või lihtsalt kampaania?

Minu isiklik seos

Ma olen tegelikult kõige poliitikakaugem inimene. Ma ei kuulu ega toeta ühtegi erakonda. Mind huvitavad inimesed – nende taust, eesmärgid, motivatsioon ja väärtused.

Sel aastal olen aga endalegi üllatuseks toetanud mitme kandidaadi kampaaniat. Avastasin, et valimiste turundus ja ettevõtlus on üks-ühele sarnased. Mõlemal juhul on vaja ideed, sihtgruppi, sõnumit ja plaani – ning edu sõltub sellest, kui selgelt ja järjepidevalt sa seda kõike suudad kanda.

Miks valimised meenutavad ettevõtte turundust?

Kui ettevõtja toob turule uue toote või teenuse, peab ta esmalt küsima: kellele see on mõeldud, miks seda vaja on ja miks peaksid inimesed just teda usaldama?

Valimistel oled sina see toode või teenus.

• Kandidaat = bränd
• Valija = klient
• Valimiskampaania = turundus

Kui brändil pole strateegiat, ei saa ta kliente. Kui kandidaadil pole plaani, ei saa ta hääli.

Esmalt – kuula!

Kampaania ei toimi ainult loosungite ja valimislubaduste andmisega. Tugevaim side tekib siis, kui sa räägid inimestega ja kuulad neid päriselt.

Läbimõeldud ettevõtluses ei alusta keegi sellest, mida tema ise pakub. Alustatakse kliendi murest ja vajadusest. Sama on valimistel – ära räägi ainult, mida sina “tahaksid teha”, vaid kuula, mida inimesed päriselt vajavad.

Valimiste turundus ei ole ainult rääkimine. See on dialoog.

Minu kogemus kampaaniaid toetades näitab, et kõige tugevam turundussõnum sünnib samm-sammult:

1. Alusta “Miks-ist”. Mõtle läbi, miks on sinu jaoks oluline kandideerida ja mis sind päriselt käivitab.
2. Pane paika, mida sa tahad lubada. Formuleeri oma ideed ja eesmärgid.
3. Kuula inimeste reaktsiooni. Uuri, kuidas see kõlab valijatele – millised on nende mured, vajadused ja ootused.
4. Filtreeri. Mõtle enda sees läbi, millised lubadused on realistlikud nii sinu enda, kogukonna heaolu kui ka süsteemi tasandil.
5. Vormi sõnum. Selle tulemusel saad turundussõnumi, mis on inspireeriv, inimeste vajadustest kantud ja realistlik.

Selline sõnum on tugev alus sinu kampaaniale: inimesed tunnevad, et neid on kuulatud ja neist hoolitakse. Ja et sind ka päriselt kuulataks, pead kõigepealt kuulama sina ise.

Kui oled sõnumi paika saanud, siis seisa selle taga igas kanalis – sotsiaalmeedias, plakatitel, vestlustes ja debattides. Ühtsus ja järjepidevus teevad sind usaldusväärseks.

Ära karda olla nähtav!

Paljud kandidaadid, kes pole turundusega harjunud, kardavad liiga palju sotsiaalmeedias postitada, kartes inimesi “ära tüüdata.” Tegelikult on vastupidi – algoritmid ei näita kunagi kõike kõigile ja on väga ebatõenäoline, et sinu sisu jõuab ühe inimese ette täies mahus.

Kui ettevõtja teeb ühe postituse kuus, siis seda ei märka keegi. Sama on kandidaadiga – kui sa jagad oma mõtteid vaid korra, jääb see lihtsalt märkamatuks.

Nähtavus saavutatakse järjepidevusega.

Jah, endal võib tunduda, et räägid juba liiga palju ja enamasti sama juttu, aga just korduste kaudu hakkab sinu sõnum inimesteni jõudma ja muutub arusaadavaks.

Samas ära looda ainult sotsiaalmeediale. Valijad on igas eas ja liiguvad erinevates keskkondades. Mõtle kastist välja ja kasuta rohkem kanaleid – kohalikke sündmusi ja ajalehti, kogukonna kokkusaamisi, visuaalset kohalolekut (nt autoreklaamid või plakatid), aga ka personaalseid lahendusi nagu väikesed arutelud või isiklikud tänukaardid.

Ja mis eriti oluline: ära võta oma lähiringi (sõpru, peret, kolleege) iseenesestmõistetavalt. Nad ei ole “automaatvalijad.” Kui kaasad neid teadlikult ja annad neile võimaluse sinu ideid jagada, võid avastada, et just nende kaudu jõuad kõige kiiremini uute inimesteni.

Persoonibrändi loomine valimistel

Valimiste kampaania ei ole ainult hulk turundustegevusi. Tegelikult ehitad sa sellega oma persoonibrändi, mis jääb kestma ka peale valimisi.

• See, kuidas sa räägid (toon ja sõnumid);
• kus ja millistes kanalites sa kohal oled – nii online kui ka füüsiliselt;
• milliseid väärtusi sa esindad.

See kõik on sinu bränding!

Ja brändingu kuldreegel on: kui üritad kõigile meeldida, siis tegelikult ei jää sa kellelegi meelde.

Sama, mis ettevõtluses. Sa pead julgema valida oma fookuse ja väärtused ning seisma nende eest. Alles siis hakkavad inimesed sind päriselt nägema ja mäletama.

Kui mõtled nagu ettevõtja, näed valimisi hoopis teisiti:

• ilma turundusplaanita oled lihtsalt veel üks plakat seinal,
• ilma kuulamiseta ei teki usaldust,
• ilma nähtavuseta ei jõua sinu sõnum valijani,
• ilma brändita oled lihtsalt üks valimisnumber.

Valimiste turundus pole ainult loosungid, lubadused ja reklaam. See on strateegia, järjepidevus ja aus dialoog.

👉 Ja nii nagu ettevõtluses, on ka siin üks tõde: julgus + selgus = edu.

Kui tunned, et see kõik kõlab keeruliselt või ei tea, kust otsast alustada, siis minu „Kuidas mõelda ettevõtlusest“ kaardipakk aitab neid teemasid lahti mõtestada.
Asenda lihtsalt sõna ettevõtlus sõnaga mina ise – ja saad tööriista, mis aitab selguse ja fookuse leida just sinu enda teekonnal.